O mercado de suplementos alimentares vendidos em farmácias vive um ciclo de crescimento expressivo e contínuo. De acordo com dados da consultoria Close-Up International, divulgados pelo portal Panorama Farmacêutico, o setor atingiu um faturamento de R$ 723 milhões nos 12 meses encerrados em janeiro de 2025, valor quase quatro vezes superior aos R$ 187 milhões registrados no mesmo período de 2021.
A publicação aponta que a pandemia da Covid-19 foi um dos principais fatores de impulso inicial da categoria, com aumento na demanda por produtos voltados à imunidade e ao bem-estar. No entanto, o que parecia ser apenas um pico de consumo tornou-se uma tendência sólida. O crescimento da receita foi de 49,4% entre 2023 e 2024, e de impressionantes 66,6% no intervalo seguinte.
Produtos como creatina, barras proteicas e proteínas em pó lideram o movimento. “Esses itens representaram 93% das vendas nos últimos 12 meses até janeiro, contra 84% há quatro anos”, explicou Filipe Campos, head de Market Insights & CHC da Close-Up, ao Panorama Farmacêutico.
Farmácias investem em espaços exclusivos e fidelização
A reportagem do Panorama Farmacêutico também destaca estratégias de redes varejistas que impulsionam ainda mais as vendas, como foi debatido durante o 3º Fórum de Suplementos no Canal Farma, realizado no Arnold Sports Festival. O evento, que teve curadoria de Leka Vital e mediação do editor-chefe Leandro Luize, reuniu cases de sucesso do Grupo Total e da rede Ultra Popular.
O Grupo Total, com 676 lojas em São Paulo, Minas Gerais e Paraná, registrou uma alta de 145% nas vendas de suplementos nos últimos cinco anos. O tíquete médio aumentou de R$ 36 para R$ 55 e a quantidade de itens por cupom subiu de 1,20 para 1,41. “Esse avanço está alicerçado na confiança do cliente e na valorização do portfólio. Criamos ações como a ‘Segunda da Suplementação’ e espaços exclusivos nas lojas”, explicou Jair Beloube, conselheiro deliberativo do grupo.
Na Ultra Popular do Mato Grosso, a gerente de vendas Isabela Bettoni ressaltou a importância do cross selling e da fidelização. “Criamos um programa próprio para fortalecer a categoria, que inclui entrega em domicílio ou no local escolhido pelo cliente”, contou ela ao Panorama.
Indústria mira maior presença no canal farma
O crescimento do setor também chama a atenção da indústria. Ricardo Coutinho, CEO da Visão Grupo — responsável pelo marketplace Tudo Farma — revelou que estruturou uma divisão específica para suplementos. Segundo ele, o próximo passo envolve qualificação das equipes de farmácia e aumento da positividade nas prateleiras.
Já Mariana Morelli, sócia-diretora do Grupo Supley, alertou, durante o fórum, que apenas 8% dos R$ 7,5 bilhões movimentados pelo setor em 2024 estão presentes nas farmácias. “A projeção para este ano é de R$ 9 bilhões, mas precisamos trabalhar melhor a capilaridade do canal farma”, afirmou ela ao Panorama Farmacêutico.
O recado é claro: com o consumidor cada vez mais atento à saúde preventiva e ao desempenho físico, o varejo farmacêutico se posiciona como um dos principais canais para a consolidação do mercado de suplementos. E os dados mostram que essa história está apenas começando.
